Cusì, hà dicisu di principià u vostru propiu cummerciale. In u nostru tempu, una donna chì hà a so pròpia affari hè digià cumuni. Eppuru, induve principià, perchè chì a materia, cumu dicenu, "andava"? Qualessu tipu campu per elettu, cumu di ricrutà i persone ghjustu, è forsi ancu fà tuttu ciò ... Questu decide da chì cumencia cun l'affari è seranu discuttu sottu.
Per fà cumprà cù a so attività hè bisognu di seguità a regula di "cinque quattru". Eccu i cinque punti chì devenu esse presentate in a vostra attività: l'impurtanza per u cliente, una entità clara, u vantaghju competitivu, u cuntrollu finanzatu, un profitu. Sta "formula per u successu" hè longu hè statu ritruvatu da i capiuni americani, è ci hè statu utilizatu da parechji dicennii. In fattu, nunda di manera complicata in questu. A principal hè di decisione è averebbe e boni forzi internu è ambizioni per continuà è sviluppà a vostra attività. E ora cose nantu à ogni unu di i punti in detail.
Pertinenza per u cliente
L'esercitivu esiste per creà i valori di varii tipi. Utilizza e materiali priziosi è travagliu di travagliu è aumenta i so costi in ogni direzione, diventendu in prodotti o servizii chì sò trasfiruti dopu à a pruprietariu di u cliente. Simply put, una affari debe dettre a qualcosa perchè e persone voli à pagà.
Per esempiu, u succorsu più riesciutu hè statu ricunnisciutu da McDonald's. Perchè Era u primu in u mondu per crià i piazze induve pudete sdruffà più veloce è più veloce, mentre alluntanassi da casa. A cumpagnia hà custruitu ristoranti in l'America, senza sparensi soldi per publicità. I cucinari reclutavanu e persone per esse bisognu cù un regnu rigulari: attente interessante, capacità per assicurà cù u cliente, endurance. I clienti averebbe qualificà stu tipu di serviziu perchè ùn anu micca devenu a casa per u lunch, chì hà salvatu u tempu. Inoltre, u sirviziu in restaurants McDonald's hè sempri stata à u megliu: ùn anu mai statu rude à i clienti, anu amici ancu à i clienti più exigente, è ancu capaci à purtà i zitelli. Questa era a pulitica di a dirigenza di McDonald's, chì hà purtatu à ricunniscenza dinamica è successu di u casu.
Qualchidunu affari è quelli chì si gestionanu, devenu creà i valori per u compratore. Per fà questu, ci sò manni innumerabile, perchè i rimi di a ghjente ùn avete micca limiti. U nostru cumerciu, ùn hè micca capacitu per serve tutti i desi senza escezione (almenu legalmente). Studià i servizii è i prudutti prisentati in a vostra cità. Ciò chì ci manca è ciò chì hè furnitu in abbundanza. Ricurdà chì a prestazione di servizii sempre hè sempri più lucrui è boulette, ma questu hè bisognu di qualchi sperienza, a selezzione di staffu specializatu è l'equipaggiu. Sì avete una tale abilità (per esempiu, sì un bon avucatu) - pudete furnisce servizii di stu tipu. Se tenete l'educazione appruvata, ùn ci hè micca bisogni cun l'obtivo una licenza. Allora, a definizione di l'abitazione di e so attività hè a prima cosa di principià cù u travagliu. Determinatu? Avemu turnatu.
Organizazione Limu
In ogni casu ci devi esse una bona organizazione! Hè bisogna à ghjunti è di risorse (persunal, materiale è finanziariu) per ottene i so scopi. Organizà e vostre attività futura, secondu un pianu tracciatu in anticipu. Elaburà un pianu di cummerciale hè assai impurtante. A volte durante a so preparazione è a compilazione, l'omu di l'affari decide di cambià u scopu di l'attività, postu chì u pianu mostra a "survivabilità" di un particular affari. Se ùn pudete micca circuncendu un pianu tali - cuntattate i prufessiunali. A almenu, sapete capunanzu ciò chì aspetta di a vostra attività è cumu per custruisce un travagliu più grande.
Avete monitoratu l'implementazione di tutti i prublemi è i so risultati. Ogni dipartimentu deve esse funzionu e so funziunalità. Prima di inizià a publicazione, ogni impiigatu deve esse cunnisciutu di e funzioni chì serve l'usi di l'organizazione . A gestione hè rispunsevule per l'urganizazione di l'impresa. Prima di tuttu, questu hè u travagliu di u travagliu da altri persone - empleu. Risorse, per esempiu, l'equipazione di vendita, u spaziu di bastimentu è u cuntrattu, necessanu ancu un accordumente urganizazione.
Una urganizazione pò esse creata per una struttura . U scrittu generale di a struttura pò esse riflettutu in a Charter di l'impresa. Ci hè ancu alcune altre strutture per creà una urganizazione. Per esempiu, utilizendu l'strutture finanziaria per quale a Cumpagnia urganizeghja i so cash flows. Ghjustificati di vendita pò aghjunghje in gruppi per tipu di pruduttu o da dui fattori simultaneamente.
U successu di una imprese pò esse ottinutu per mezu di varii mezi. Qualchidunu prefettenu strutture sòlidate, un accordu quasi guerrieri cun una jerarquia stretta, funzioni claramente definiti è documenti ufficiale. Oltre utilizanu un accordu informale, è da a ghjente a liberazione più grande di l'accontu è a creazione un ambienti less structured.
A propria natura di i negozii ponu stabilisce quandu una struttura rigida hè necessaria per una sucità. Per esempiu, l'imprese chjucchi (cù menu di 50 impieghi) sò spessu strutturati più menu d'imprese biglii. L'imprese industriale, in modu di regula, anu una struttura più rigorosa ch'è quelli chì u travagliu hè creativu - in u campu di publicità è divertimentu.
Indipendente di u gradu di gravità, a struttura di a cumpagnia hè rispunsevule per una bona urganizazione. Ancu parechji società strutturati sò sbagliati si a gestione ùn hè micca incapaci à fà i so cumpitenza cumu toccu. E ancu e cumpagnie cù una struttura "strazzata" facenu un bonu prufitimentu se a so gestione faci u so travagliu.
U vantagiu competitivitu hè a corona di u vincitore
Per esse successu in u so mercatu niche, l'empresa deve fà qualcosa più bella chì l'altri attori di u mercatu. Questu in u futuru avarà ancu e prime vantaghji competitivi. Puderanu solu un aspettu di un pruduttu o serviziu, ma i compritura avissiru apprezzà assai. Per esempiu, una cumpagnia pò cumprà un vanzu bisogicu cun offerte una larga varie di prudutti. O bassa, cumparatu à u restu, i prezzi, o megliu qualità o un serviziu bisognu. Tuttu chistu nun si pò succorsu subitu, ma avete bisognu di fà per questu, altru m'aghju da esse affa sicuru u fracassu.
U manager face una decisione basata annantu à u fattu chì a cumpagnia sperimenta a cumpetizione in u mercatu - hè inevitabbile. E avete bisognu di fà imagine, fate l'avanti di a vostra cumpagnia di fronte à l'altri. Per esempiu, puchendu a publicità, nisuna cumpagnia puderà furnisce in a pràtica a megliu qualità è i prezzi più belli à u stessu tempu - almenu per un periodu longu. Pudete cuntribuisce u megliu in una certa categeria di prezzu, chì senza nisuna manera hè a più bassa in u mercatu.
Chì a gestione averebbe definisce si a cumpagnia curretta cù l'altri per u prezzu o a qualità. Allora l'assicurazione si deve esse amministratu di modu cusì à esse competitività nantu à basa di certi fatturi chì rapprisentanu l'avaristanu avientu di i clienti.
Questu hè chì a cumpagnia deve visu bisogni visibili à i clienti. Quelli chì pò furnisce cumprà prudutti di qualità maiò li cumprà micca di voi è à i prezzi più altimi, è quelli chì avete bisognu di un prezzu più preghjudiziu sò improbabulevanu di scopu di bè mercadera d'alta qualità. I cumpraturi sempre aduprate tali fatturi, gestiti, sfurtunatamenti, micca sempre.
Prughjettu finanziariu
Dopu chì decide ciò chì a vostra cumpagnia creà valura per u compratore, dopu chì urganizà u vostru affari è rinfurzà i vostri vantaghji competitivi, deve cuntrollu di u partitu finanziariu di u vostru affari. Sutta l'ultimu si comprendi chì e finanzii deve esse amministratu da una manu sana è hè desideratu chì hè a manu di u capu. Puderianu, significa chì ogni capu hà bisognu di i metu di a cumpagnia è di stallà e cumpetenze chì trasladarà a cumpagnia. Intese, di sicuru, pò pateanu un finanziariu experta, ma esse preparatu per u fattu chì circuncidendu chì site esse realizatu "cunferma" cuntatu. Ancu s'ellu ùn succede micca, ùn hè micca esse faciule postuléu di gestisce u cummerciale senza avè una idea completa di u so postu in u mercatu.
Monitoraġġ assicarà una bona gestionabilità di a gestione à ogni mumentu, a gestione hè basu basatu annantu à l'infurmazioni. Per esempiu, ogni succissione necessite un cuntrollu finanzatu. Ogni firma hà u soiu stessu budgete, perchè pudete cuntrullà u gastru di u vostru affari. Avete bisognu d'avè ricuperu infurmazione nantu à cumu si passanu i fondi da diventate dipartimenti, cumu si vuten è si multiplica. U cuntrollu finanzatuu hè necessariu per assicurarà chì a cumpagnia spende a so soldi da veramente necessariu - micca più, micca menu - per propiu di sviluppu di cummerciale.
L'attività compone di parechje prucessi, perchè quella chì hà digià intesu dì à u prucessu di cuntrollu. In questu casu, hè diretta à mantene a qualità di i prudutti, di travaglià per accettà e persone necessariu è cumprà i materiali necessarii à un prezzu razzevutu. A cuntrollu è infurmazione ligata dà a gestione l'oppurtunità di gestisce a cumpagnia.
Pruduzzione
L'esercitivu esiste per "fà soldi". U soldi guvernatu in l'affari pò esse calculatu di parechji manere. Indipendente di cumu si sò calculati, l'intrapriża deve bisogni di e so attività. Sì, per un certu periodu di tempu, a ghjente hà ricivutu più soldi da i so attività di u cunsumu per realizà a realizazione - era un periodu prufittuamente. Se se contru - sò perduti in l'affari. Ùn pudete micca tollerà pèrdite per un bellu pezzu, perchè andarà in fallutatu.
U scopu principale di a gestione hè di scummigghiassi di l'attività di a cumpagnia. Fora qualcosa chì pudete fà cumerci, ùn deve micca devenu esse di peccadiu per i profitazioni reali. Indipendendu à chì area duvete trattà in l'affari, l'obiettivu principale hè u prufittu.
Ricurdativi di quattru punti fundamentali prima di dicidiri unni cumenciu un affari. Imagine quì "cinque quattru" visualmente, perchè sottumise tuttu ciò chì u guvernatore face. Ogni spaziu di attività sò unificati per un scopu cumune - per traduce l'idee in realità per l'imprese è i so clienti.