A gloria detta da a marketing di a rete (o MLM - marketing multinivel, in inglese - marketing multinivel) hè stata fughjita morta: assai cunzidenu stu tipu d'attività per esse u frodulu è e persone chì anu furmatu in cumpagnie di a reta "sò" rilevati "in sectarii. Hè cusì cusì? E vale a pena per ellu com'è un marketing di una rivenzione supplementu? L'avemu a scupraru.
Aiutu! Ùn sò persa una mozambica. Un annu è una meza ora hà principiatu à fà affari in una di e cumpagnie di a reta. Mentre era still pregnant, hà cullucatu à i seminarii, pagonu soldi per elli, cumprà cassettes è libri nantu à u successu. Avà hè prestu a terrible pression: a mozambetta chjama à mè, ricevi ancu in i seminari. Ella scurdò di cumu cumunicà nantu à altre temi! Durante e nostre cunversazione a ghjovana mamma hà parlatu 2-3 paroli di u so zitellu, tuttu u restu di u tempu - annantu à l'effettu miraculu di "affari" à u successu di una persona è à u livellu di a so felicità. Iu accuminciava a avè un sentu ch'è parlu à un zombie!
Quasi ogni citadinu di u nostru paese hà cunnisciutu cunnucini chì sò cunnessi cù u spaziu di a rete, è parechji sò storii sò assai simili à quellu unu dettu.
Chì hè marketing di rete? Hè veramente una setta chì prununtia a vulintà è distrunti a cuscenza, o hè un solu un di i tipi di entrepreneur? Intendemu di capì.
Cù u mondu nantu à u filu.
USA più di a mità di u volumu totale di merchenzie è servizi venenu à venda per u sistema di marketing di a rete. A distribuzione di merchenzie per i vendita di vendita cum'è e grande preoccupazioni chì Coca Cola, Colgate, Gillette è assai altri. U principiu basu chì qualsiasi cumpagnia di a reta compia hè custruita hè a prumuzione di pruduzzione chjamata cù raccolta persone. Fattu vene, u vende ùn solu ùn deve esse capace di salià in tutti l'aspettu rendibuli di u pruduttu, ma ancu impone u cumpagnante in u prucessu di più vende. L'ingudu di u distributori dipende direttamente nantu à a so attività - per ogni cliente implicatu, riceve bonus de l'affari, è a piràmide di a rete segue a cultivà. "Se decide di fà vendita online", dice psicologu Maria Baulina, "avete bisognu di ciò chì esattamente ciò chì vuleva da stu tipu di attività. Hè chjaru chì a gestione superiore, chì occupanu pusizioni chjave, anu interessatu à u cuntenutu constantu di novi clientali. Ma per u vinditore stessu, u principale hè di capisce ciò chì i so prestazioni sò. Pensate à quale stu u travagliu ti attruva. Ti piace? Circate per gasten di pocket | E forsi vi interessate in un schedariu libru è novi cunnessione? Assicuratevi di analisà ciò chì vulete riceve.
L'agenzia di a reta russa sò e donne (è l'età ùn hè micca un obstacle - in l'impresa Maria Kau hè un particionu bellu d'anni 70), perchè mancani l'autore realizazione è a crescita di carriera in vita è travagliu. I tarriturii di a Redesuli promettenu à ogni cliente una trasfurmazione magica in una verdura di a cummutta.
Attenzione, à l'iniziu!
"Quasi tutti i sughjetti di a retami sò travagli in usu di l'esempiu schema: un novice hè offru à cumprà un primu pruduttu di i prudutti, è dinò a literatura educativa (u so coste pò viandà oltre l'acceptable à unjustificàmente altu). Poi dumandà à sèntelu a strada di a lettone (per liberu o tariffu, dependa da a cumpagnia) .
"Ci hè assai miti assuciati à u marketing di a rete", dice Maria Baulina. - Ci hè una persona chì hà intesu chì u so amicu hè stata arrossa in a settita di a "reta" in l'ipnosi o a NLP. E nantu à a dumanda di u mercatu di network marketing "ricchezza o inganne?" Certamenti risposta à u sicondu. Di sicuru, questu ùn hè micca cunnessu à a verità: a programazioni neurolinguistique in a comunità scientifica hè assai scettica. Parechji siclioti credi chì u significatu di sti pratichi sò assai esagerati. Ma ci hè un bulu ideologicu forte in l'imprese di a rete. À i seminarii, i sguardi stanu cunvinti chì sò ingaghjati in un impurtante impurtante, è in qualchì puntuale cuminciate à sentu più sicuru, dispunevi di complexi, acquistenu un novu ciculu di cunniscini. "
Per d 'altra banda, u cultu di pirsunalità di u fundatore hè certamente prisente in ogni cumpagnia di rete. Per una certa raggiuni, u cunniscenziu obligatoriu di a so biografia hè stata impurtante un fattore cum'è sapendu u pruduttu stessu. Pensate à voi s'ellu ci hè bisognu d'una etica cusì durata?
Tuttu hè in i vostri mani.
Comu in ogni campu di attività, avete bisognu di travaglià dura per "debbuli i pesci di l'acqui". A dife renza di a Russia, i scoli di mercatie di a reta di u lugizianu sò i so studienti i guidari clarificati è scopi, anu rigalu abbastanti fora di quelli chì ùn pò micca vende in i primi iniziali. Dopu tuttu, u valore principale di u distributore si trova in a so capacità di fà u prufittu à a cumpagnia. Allora se decide decide di custruisce una carriera in una agenza MLM, ricordate: di diventà una Margaret Thatcher chì hè a cunversazione di a rinuvalla, hè bisognu di un travagliu longu è duru.
Esperienze persunale.
GORYAINOVA Olga Viktorovna, 50 anni
Comu parechji, aghju vinutu à l'agenzia di a reta, perchè eru interessatu à u pruduttu stessu. Puderò l'aghju sceltu cum'è una mercurìa cumplementaria di una pruduzzioni lucali. Aos gradualmente, a realizazione chì a vendita - non u mo passatempi, ma ùn era micca particularmente disgustatu. Eppuru ùn puderebbe fà soldi nantu à a distribuzione di i prudutti, aghju truvatu i pruziunisti in u fattu chì sò sempri impegnatu in qualcosa, cumu comunicate cù assai persone interessanti, cumprese l'especialista (medichi), attendenu a presentazione, andate à furmazione, expandà u cerculu di cunnutteti
Avvanzi è disadvantages di u mercatu di network.
E PLUSES
+ Schedule gratuitu. Hè assai vantavientu sè sè siate in casa cù u vostru zitellu o avete un tempu liberu dopu travagliu.
+ Prodotti à u prezzu. U travagliu in l'impresa, pudete cumprà prudutti bè.
+ Novu sapè. Avete travagliatu in distributore, avete assistitu à molti furmazioni, fori è siminarii.
+ Cumunicazione. Assicurà chì parechji novi sapiennii utili è diventà più confiante in sè stessu.
MINUSES
- ingrossu cuntzertus.
- U bisognu di compra di paese di accordu, littiratura.
- Una attitudu prudente à i vostri parenti è amichi.
- Reazione negativa di i compie potenzjali. Pudete esse rude, è in una forma imparzjali.
Tips per i principianti.
A retama di vendita raramente portanu assuntamentu stabile, perchè immediatamente fate chjaru chì tipu di pruduttu chì vulete trattà. Sì vende hè più di un hobby per voi, hè chjaru chì i prudutti sò à u vostru piace.
Ancu sè seu cunfidenza in e vostre capacità, ùn puderebbe cumprà dispunibule assai per distribuzione. Fighjate ciò chì a vostra famiglia, amichi utilizanu, pensate à l'estratégia di venda.
Leghjite u termine di a cumpagnia di a reta, ùn abbia micca esse di esse formulate claramente e prublemi, ùn anu micca scurdatu di cuncludi un cuntrattu.
Cerchju di l'infurmazione nantu à u pruduttu stessu - vai per addestrazione supplementari, cumprà littiraria specializata. Quandu più sapete, più faciule serà u vostru per attruisce i clienti.
Prudutti di salvezza.
In Russia, l'attività di l'agenzii di a reta "hè cunzidiratu legittima, se a cumpagnie hè stata registratua rigurata in l'organi statali pertinenti è hà un indirizzu legale chjaru. In ogni casu, per pruteggià di scammers (chì sò più cà pocu in qualchì area di u travagliu), hè megliu seguità un pocu di reguli simpliczii. Cunsigliu dà u sustitutu direttore di OOO "Lege è cunsultatori" Pavel Monakov.
Quandu aiutu per un postu di travagliu, avete u dirittu di familiariserà cù i ducumenti custituenti di a cumpagnia. Ancu s'ellu ùn hè particularmente forte in materiali, a risposta à a vostra dumanda serà indicativa. Per drittu, avete da furnisce a charter, cuncordazione di fundazione, certificatu di registrazione cù l'autorità fisica (o a so kopia certi) per rivisione.
Quandu vendenu i cosmichi, ricordate chì quessi sò prudutti chì demandanu certifiazione obligatrize (per a liggi averebbenu bisognu di i normi epidemiulogichi medichi è sanitarji). A vendita di tali merchisce senza certificati hè puniscibile da e penalità considerable. Inoltre, un distributore principiante distribuzione i prudutti trà i so parenti, chì volenu chì si devenu esse attenti doppiu. Se ùn avete micca u stessu certificatu, hè desideratu chì almenu una di e so kopia certificati hè in manu.
Quandu si cumincianu a travagghiari, fate di ricurdà a necessità di cunclere un cuntrattu. Pò esse u travagliu o civile. In u primu casu, u vostru libru di travagliu (chì significa salari, vacanze, assicura medica, prugramu suciale è mancanza di prublemi cù l'inspezione fisici) seranu in questa compagnia, è in a secunna - avete bisognu di esse registratu cù u serviziu di impiegà cum'è un impiegante indivìdu (per questu, sarete pagatu soldi in u fattu è a quantità di travagliu fattu). Sì senza accede à un accordu cù un vignaghjolu (ùn importa ciò rilazioni maravigliosu chì pudete avete), e vostre attività vi sarà stuposa di parechji prublemi.